51网讯（记者 吴小平 通讯员 王忠涛 胡永刚）近日，随着川东北片区天然气终端销售联合管理会与达州玖源化工有限公司供气合作协议的签订，标志着川东北片区天然气市场开拓取得又一重大突破。

近年来，中石油西南油气田公司川东北片区终端销售联管会按照公司总体部署，围绕“全产全销”总体目标，盯住市场开发“五个重点”方向，强化营销组织，加强区域市场研判分析，实施差异化开发策略，直供与终端同步发力，使天然气市场开拓迎来良好发展势头。

强化顶层设计，支持地方产业规划落地。达州实现“两个定位”、争创四川经济副中心、建设“万达开川渝统筹发展示范区”产业核心承载区等一系列发展规划对天然气能源提出了旺盛需求，中石油西南油气田公司川东北片区终端销售联管会紧扣达州产业发展规划，坚决贯彻落实公司快速上产对市场开拓提出的新要求，坚持片区销售部和终端公司同向发力、统筹推进，放下“甲方思想”，主动向达州市各级政府宣介西南油气田公司大力支持达州经济社会建设，加快达州天然气产业相关配套建设，保障重点项目用气需求，助推地方经济建设的坚定态度，赢得了地方政府的理解和支持。达州市各级政府开发利用天然气的积极性空前高涨，获得了国家批准的“天然气综合利用示范区”建设项目，制定了把达州建设成“中国气都”的发展目标。川东北片区终端联管会还放眼未来，统筹布局，积极推进落实公司与达州市政府在高含硫气田开发、致密气开发及终端销售的合资合作，搭建了共建、共享、共赢的发展格局，企地关系和外部环境更加和谐友好。

实现“两个零”突破，奠定高质量发展基础。川东北片区终端销售联管会积极发挥牵头组织作用，在竞争区域实现了大型直供工业客户、大型终端用户两个零突破。组织销售部和终端公司联合深入开展本地区天然气市场调研，编制天然气市场开发方案，锁定重点客户，与大型直供工业客户川投气电签订了供气协议，为公司“全产全销”战略找到了销路，2019年供气量达7400多万立方米。而且该客户还具有开发潜能，二期扩建项目获得国家批准后，年用气量还将增加8亿立方米。联管会高度重视发展“绿色化工”蕴含的巨大潜力，多次与地方政府部门、玖源化工高层就相关事宜进行洽谈，通过不懈努力，于近日与达州玖源化工举行了供气合作签约仪式，标志着在川东北片区由终端为大型客户提供供气服务也实现了零突破，将采用“直供+”模式，每年为该厂DMC项目提供3亿方天然气。这是川东北片区联管会坚持一手抓疫情防控，一手抓市场开发取得的又一重要成果。

全力重构市场，倾力打造“黄金终端”。针对达州市“一市三区”民用气市场供区情况复杂、多方利益难以平衡的现实，中石油西南油气田公司川东北片区终端联管会积极推进与达州市政府在终端燃气市场的合资合作，经过多方努力，达州市政府主要领导亲自组织各方召开会议，政府下发专题会议纪要，明确成立由市本级和“三区”政府性平台公司主导、供气主体参与的股份制合资公司。随着合资公司的成立，中石油在达州地区终端销售的经营范围也从原来的50平方公里扩展到近300平方公里，通过兼并、重组等方式对“一市三区”民用燃气经营市场“增量”部分实行集中经营管理，中石油在重组后的合资公司中取得了主导经营权，有利于实现公司“全产全销”天然气销售战略。同时，随着玖源化工天然气管道供气工程建设并收取天然气输配气服务费协议的正式签订，不仅重构了达州市高新区天然气销售市场格局，还全面加强了中石油的市场话语权和主动权，开启了打造“黄金终端”、实现多方互利共赢的新篇章。