川西北气矿天然气销售今年首次实现扭亏为盈

2020-11-24 14:53 来源:51网 分享到:

利润有望完成考核指标1931万元

川西北气矿天然气销售今年首次实现扭亏为盈

 51网讯 11月23日,当日川西北气矿日销售天然气772万方,创历史新高,完成年度指标任务87.66%。绵阳销售部今年首次扭亏为盈,利润有望完成考核指标1931万元,力争达到2100万元,截至10月底已实现利润302万元。今年以来,川西北气矿天然气营销战线始终坚持“扩销量不忘算细账,牢固树立低成本战略”的精准营销理念不动摇,扭转过去亏损的被动局面,为气矿提质增效提供了有力支撑。

树立成本意识,确保量效齐增。积极协调推动新项目建设和投运,稳住市场存量,全力摸排广元电解铝、崇大邛沿线市场需求,新增市场潜力近2亿方;9月8日,气矿首个非管道用气园区江油市高新区新材料产业园区通气,新增用气每天3.5万方;深挖内部用气需求潜力,9月24日,首个从中石化气源客户抢过来的成都和驿能源开发公司与川西北气矿正式签订天然气购销合同,标志着气矿从竞争对手手中抢市场见到实效,新增市场规模1000余万方,为气矿奋战100天全力完成销售任务又添动力;新顺通用气量也由每天40万方提高到每天55万方。今年以来,气矿天然气销售价格超过分公司均价,完成西南油气田公司指标每立方米销售价格的102%。

深挖内部潜力,做足抠字文章。坚持“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动和提质增效同部署齐发力,明确10个方面30余项具体措施,从制度层面筑牢降本增效根基和实效;制定合理的两利三率、现金流管控、成本费用管控等目标,逐层明确降本增效措施,促进降本增效落地生根取得明显成效;有效增强内生动力,紧缩办公用房,与此同时减少外包服务,销售发票由员工专送变为邮政快递邮寄,累计节约费用71.74万元。

提升服务能力,夯实利润基础。突出党支部引领作用,打造“三服务”特色功能,加强客户经理队伍建设,践行客户经理“五大员”“三有”“四时”工作要求,为客服提供称心服务,全力保障高品质服务到位;坚持一手服务好老客户,一手开发新市场、培育新客户的工作方式,学会“两条腿”走路;疫情发生后,销售部主动灵活开展气款催收工作,拟定相应的催收措施重点跟踪,截至目前气矿无一客户欠款,天然气销售气款回收率100%,实现预付款足额回收,有效提升盈利的整体实力。(通讯员 唐远茂 付鹏)

编辑:LRY

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