1月7日，小寒已过。随着四川盆地大面积降温，川西北气矿天然气日销量达875万立方米，创入冬以来新高。一大早，气矿绵阳销售营销员田韬早早来到梓潼力合清洁能源有限公司。作为新增用户，田韬每月都到厂回访，了解燃气供应情况，满足客户生产需求。工厂负责人罗春林表示：“感谢川西北气矿鼎力支持，每天2万立方米燃气充足供应，为梓潼工业园区医药、食品、轻纺和电子机械等19家单位生产提供了有力保障。”

2021年，川西北气矿天然气年累销量突破历史最高24.50亿立方米；新增市场规模4.53亿立方米，两项指标均创造新记录。

记入史册的每一项突破来之不易。2021年，气矿着力打造“天然气+市场”模式，增强营销拓市创效能力；突出天然气新市场开发，发挥产运储销协同联动优势，推动多元化扩销增效，确保天然气销量任务全面完成。

强谋划 发挥产业链一体化优势

起跑就是冲锋、开局就是决战。2021年，面对天然气市场复杂多变形势以及“淡季不淡、旺季更旺”的显著特点，气矿逆势而上，克服不利因素影响，打好打赢市场开拓主动战、上产稳产持久战和经营创效攻坚战。

发挥好全产业链条优势，走好产、运、销一盘棋的战略布局。气矿立足优势、抢抓机遇，加快构建天然气产运储销业务协同发展、各环节增值创效活力迸发，保障气矿快速上产后路畅通。

精心组织，深入分析，破解制约生产的管输瓶颈。年初，气矿提前谋划，通过实地调研双鱼石-中德线沿线区域供销现状，开展管网适应性分析，优化管网运行方案，制定管网运行参数，协调输气处配合联动。

2021年，通过强化过程考核、管道专项检查和完整性管理审核，发现并整改152个问题。通过“请进来、走出去”方式深入现场培训，培训人员115人次，大力提升技术干部和巡护人员专业技能水平。

气矿细化方案，精心组织，采用组合清管工具和渐进式清管方式等技术手段，成功解决平籍线历史清管卡堵问题，有效提升管输效率。

管道保护技术人员乔钇锋表示：“管道输送畅通了，我们心里才踏实。”气矿全年累计开展清管作业141次，清出污水170.67立方米、污物630公斤。

严防死守，强化管道外部风险防控。通过抓严管道巡护、抓实管道保护宣传、抓好应急预案演练、抓细地灾排查、抓快隐患排查和闭环整改，全力保障天然气安全平稳输送。

管道巡护里程38万公里，处理问题和隐患289次，签订安全施工协议23份。同时，完成9个阀室隐患治理停气连头作业，彻底消除干线阀室安全隐患。

2021年9月10日，随着双鱼石中心站360万方天然气安全平稳输送至双鱼石末站，为绵阳地区客户用气提供坚实保障。

增底气 铆足后劲新能源项目零突破

2021年初，气矿全力贯彻落实集团公司新发展理念相关工作部署，充分发挥自身优势，挖掘发展潜力，推动新能源业务与油气业务的协同发展，着力构建多能互补新格局。

统筹规划，明晰职责。2021年9月1日，川西北气矿绿色能源业务工作领导小组正式成立。全面梳理辖区内太阳能、风能和地热能等绿色资源，统筹规划，按照西南油气田公司统一安排和部署，加快项目实施落地。

总会计师肖刚表示：“按照发展方向，气矿细分五个专业小组，包括‘气水风光电融合发展、氢能应用、掺氢储输应用、压差发电推广与应用、地热资源应用’等五大领域，坚定工作目标，强化信心，在做细、做深上下功夫，蹄疾步稳推进新能源项目落地。”

截至目前，天然气分布式能源、氢能、风能、天然气差压发电项目调研正有序进行，气矿详细了解地方风电投资和规划，与企业开展合作接洽。摸排辖区内集、输、配气站141个光伏站点，完成基础数据收集，形成10余项调研报告。

拿出抓铁有痕劲头，全力推进广元清洁能源、大邑威立雅三瓦窑“煤改气”和江油发电厂天然气发电项目的跟踪服务。截至目前，3个项目有望落地气矿，预计新增年用气量超过27亿立方米。

拓思维 开启创新服务新模式见实效

“十四五”开局，气矿以天然气发展规划为抓手，利用政策优势、制度优势，灵活调整营销思路，以“稳市”“护市”“拓市”的工作思路直面市场竞争。以市场为导向、以客户为中心、以价值创造为核心。从设施建设、技术服务、业务咨询等方面全流程为客户提供“保姆式”服务。

2021年9月8日，绵阳公交魏城CNG加气站投运第二天，加气站操作员工格外忙碌。前来加气的公交车和私家车排成长龙，“品质好，气源有保障，加气车辆都愿来……”加气站负责人表示。该站是绵阳公交今年新建项目和民生工程，日销天然气0.5万立方米，有力支撑了绵阳地区经济社会发展。

认真分析客户需求，对用气增量较大客户适时开展用气结构核查，监控用气，确保供用双方利益。用气计划符合率稳步提升，达98.18%。

气矿销售公司经理包铖表示：“以市场占有促进量效齐增，气矿持续提升营销增效、拓市增销能力，在巩固区内市场同时，力争获取更多区外市场。”

国际市场天然气价格波动，供给端价格年内几次调价。气矿迎难而上，以服务客户促“推价”，一对一答疑解惑，变更合同条款签订率100%。

危机中育先机、于变局中开新局，发挥产运销一体化优势，全力提升区域能源供应保障能力，川西北石油人正阔步向前，以坚韧执着、实干担当的使命推动营销业务高质量发展。(刘梅 朱兰）